販売代理店とは？メリットやデメリット、選ぶ際のポイントを紹介
企業の目標売上や利益を達成するには、販路拡大をどのように展開するかも重要な課題のひとつです。販路拡大の手段として、販売代理店を活用する方法があります。 今回は、販売代理店とは何か、販売代理店の仕組みや活用のメリット・デメリット、自社に適した販売代理店の選び方について紹介します。
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紹介営業とは？メリットや営業フロー、実施する際のポイントを紹介
紹介営業は、信頼をベースにした営業手法であり、効果的な顧客獲得手段として注目されています。しかし、成功させるためには戦略的なアプローチが必要です。今回は、紹介営業の基本的な概念とそのメリット・デメリットについて解説します。
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営業におけるKPIとは？設定方法、管理方法を詳しく解説
営業におけるKPI（Key Performance Indicator）は、営業目標達成に向けた重要な指標です。適切に設定することで、営業活動の進捗管理が容易になり、具体的な行動計画が立てやすくなります。また、KPIを設定することで、営業プロセス全体を見直すことにもつながり、営業成績の向上が期待できます。今回は、営業におけるKPIの設定方法、管理方法について詳しく解説します。
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法人の飛び込み営業を成功させるコツやポイントを紹介
飛び込み営業は、業界（業種）によっては避けて通れない重要な営業手法です。特に法人相手の飛び込み営業では、成功させるためにはしっかりとした準備と戦略が求められます。今回は、法人の飛び込み営業を成功させるためのコツやポイントを紹介します。
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代理店開拓とは？メリットや開拓方法・成功させるポイントも紹介
代理店開拓は、新たな市場を開拓し、ビジネスを拡大するための重要な手段です。適切な代理店を選択し、営業を依頼することで、ビジネス拡大の成功率を高めることができます。 今回は、代理店開拓の基本的な方法から成功するためのポイントまで詳しく解説します。代理店開拓が必要、または、興味がある方は、ぜひ参考にしてください。
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【STEP別】営業戦略の立て方｜戦略の立案に役立つフレームワークも紹介
営業戦略は、売上や顧客数の増加などを目指して立てられる計画であり、経営戦略に密接に関連しています。市場動向や競合分析、自社の強みと弱みの把握が重要です。 今回は、営業戦略の立て方と、それをサポートするフレームワークについて具体的な手順やポイントを押さえながら解説します。
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営業手法を更新！売り上げにつながる7手法のメリット＆デメリット
営業手法はアウトバウンド営業とインバウンド営業の2つに分類されます。それぞれに独自の特徴と利点があり、どちらの手法を選択するかは企業の目的やターゲット顧客に依存します。 今回は、売り上げにつながる7つの営業手法のメリットとデメリットについて詳しく解説します。
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BtoB営業における課題とは｜成功させるための7つのポイント
法人が対象のBtoB営業は、個人を対象としたBtoC営業とは異なる点が多々あります。日々、営業活動を頑張ってはいるものの、BtoB営業ならではの課題を解消できないために思うように成果が得られず、困っている方もいるのではないでしょうか。 そこで今回は、BtoB営業における課題とBtoB営業を成功させるためのポイントを紹介します。
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新規開拓営業の流れと主な手法を解説！成功させるポイントと注意点を紹介
新規開拓営業について独自のロジックで進めてきたものの、行き詰まりを感じてはいませんか。営業部全体で新規開拓営業を成功させるためにはどうすれば良いのでしょう。今回は、新規開拓営業の基本の流れや主な手法、成功のためのポイントについて紹介します。
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顧客データとは？収集・管理方法と取り扱う際の注意点を解説！
顧客データは、既存顧客の満足度向上や事業拡大を目指す上で欠かせない「顧客理解」に必要なデータです。データベース化して活用すれば、顧客の特性やニーズなどをつかめるだけでなく、マーケティング施策の立案やLTV（顧客生涯価値）の向上にも役立ちます。 今回は、顧客データの効率的な収集方法や主な分析方法のほか、顧客データの適切な管理方法と管理の注意点を解説します。
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