営業支援で営業プロセスを効率化しよう！目的や方法、注意点を解説
営業部門の成績を上げるには営業活動の効率化が欠かせません。そして営業活動を効率化するには、「営業支援」が重要とされています。しかし、営業支援とは具体的に何なのか、どのように導入したらよいのかなど、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業支援の方法や注意点について解説します。
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DMの成功にはリストが不可欠！理由や作成方法、活用時のポイントも解説
DM営業の鍵を握るのが、精度の高い発送先リストです。見込み客となる可能性の高い顧客に絞り込むことにより、DMの開封率や反応率を高められます。今回は、DMリストが必要な理由や作成方法、効果的な活用のポイントを解説します。
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テレアポは時代遅れではない！効果的な理由や有効に活用する方法を解説
テレアポは、時代遅れとされがちですが、実際には依然として効果的な営業手法です。特に、デジタルツールに不慣れな顧客層や、直接対話で反応を把握したい場合に有効です。 今回は、テレアポが有効である理由と、現代の営業活動にどのように組み込むべきかを詳しく解説します。
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ソリューション営業とは？進め方や必要なスキルも解説
ソリューション営業は、顧客の課題やニーズを踏まえて、最適な解決策を提示する営業手法です。従来の営業とは異なり、単なる商品・サービスの販売ではなく、顧客の問題解決を重視します。近年、顧客が自ら情報を集められるようになり、従来の営業手法だけでは不十分となってきました。そのため、ソリューション営業がますます重要視されています。 今回は、ソリューション営業の特徴や進め方、必要なスキルについて解説します。
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営業の成約率を向上させるには？原因を踏まえた改善方法を解説
営業部門にとって、成約率を上げることは重要な使命です。しかし、「成約率が思うように上がらない」「営業パーソンによって成約率に差がある」など、悩んでいる方も多いのではないでしょうか。 今回は、営業の成約率が上がらない原因と改善方法について解説します。
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