営業TIPS　BtoB営業を強くする

営業のスケジュール管理で成果を上げる！失敗原因と成功のコツを解説

SFAとBIツールの違いと役割を解説！連携メリットや活用シーンも紹介

営業活動を効率化するSFAと、データ分析で経営判断を支援するBIツール。どちらも注目されていますが、それぞれの違いや役割を正しく理解できているでしょうか？今回は、SFAとBIツールの特徴や導入目的の違い、さらに連携によるメリットや活用シーンについて詳しく解説します。

営業で成果が出ない原因と改善策を徹底解説！成果を上げる仕組みづくりとは

BANTとは？営業活動で活用するコツや注意点を紹介

営業活動において案件の見込み度を正しく見極めることは、成果を左右する重要なポイントです。そこで役立つのが「BANT」というフレームワークです。日々の商談で「見込み度がわからない」と悩む営業担当者でも、BANTに沿って質問を行えば判断の基準が明確になります。今回は、BANTの基本から実際の活用方法、さらに注意すべきポイントまでをわかりやすく解説します。

ビジネスにおいてトスアップは重要！効率良く成果を出すためのコツ

営業の現場で成果を高めるには、部門間の連携や情報の受け渡しをいかにスムーズに行うかが大きな鍵を握ります。その際に重要となるのが「トスアップ」という考え方です。トスアップを適切に活用すれば、成約率向上や案件の取りこぼし防止に直結するため、営業マネージャーにとって押さえておきたいポイントといえるでしょう。今回はトスアップの重要性やコツについて解説します。

【STEP別】提案型営業の進め方｜メリットや成功のポイントを紹介

提案型営業とは、顧客の表面的な要望だけに応えるのではなく、その奥にある課題や潜在的なニーズを明らかにし、最適な解決策を共に考える営業スタイルです。従来の「御用聞き型」や「売り込み型」とは異なり、顧客の成果や満足度を第一に据えることで、信頼関係を強化し、長期的な取引や単価向上につながります。今回は、提案型営業のメリットや基本ステップ、成果を高めるためのポイントをわかりやすく解説します。

組織営業とは？実践するメリットとポイントを解説

組織営業は、営業活動を個人任せにせず、チーム全体で協力して行う営業手法です。この方法では、チームメンバーがそれぞれの役割を分担し、効率的な営業プロセスを構築することで、より大きな成果を生み出すことができます。個人の力に依存せず、組織全体での成果を最大化することが可能です。 今回は、組織営業の重要性と実践するメリット、そしてその実現に向けたポイントについて詳しく解説します。

SFAを導入する必要性とは？導入で失敗しないためのポイントも解説

SFA（Sales Force Automation/営業管理システム）は、営業活動の効率化と業務負担の軽減を実現する重要なツールです。営業チームの業務を可視化し、標準化することで、無駄を減らし、業績向上を支援します。しかし、導入には適切なツール選定と業務フローの整備が欠かせません。今回は、SFAが営業活動に与える影響と、導入時のよくある失敗とその回避方法について、実践的なポイントを解説します。

商談を成功させるための営業のコツとは？実践すべきポイントを紹介

商談を成功させるには、顧客との信頼関係を築くことが欠かせません。そのためには、商談前の準備から当日の対応まで、細かな気配りが求められます。 今回は、営業マネージャーとして部下を指導する方や、商談の質を高めたい営業担当者に向けて、信頼を得ながら商談を効果的に進めるための具体的なコツをご紹介します。

潜在顧客の掘り起こしとは？メリットやアプローチ方法を徹底解説

新規顧客の獲得が伸び悩み、営業成果が停滞していると感じていませんか？そんなときこそ見直したいのが、既存の顧客リストや過去に接点のあった見込み客の存在です。これらを活用した「潜在顧客の掘り起こし」は、営業活動の再活性化に向けた有効な手段となります。今回は、潜在顧客の掘り起こしの基本から具体的な手法、必要なツールまで詳しく解説します。

営業の“機会損失”を可視化せよ！売上を逃さないための分析と対策

営業活動において機会損失を防ぐことは、売上目標達成に直結する重要な課題です。本来獲得できるはずの売上を逃すことで、企業の成長機会を失うだけでなく、顧客との信頼関係にも悪影響を与えます。今回は、機会損失が起こる原因、起こさないための方策を詳しく解説します。

手紙で心をつかむ！営業活動における手紙のメリットと活用法

テレアポやメールなどの方法を中心に営業活動を行っていても、あまり成果が出ないこともあるでしょう。そのような場合には、アナログ施策の営業手紙を導入する方法もあります。 ただ、実際に導入する際には、効果を把握し自社の業種や商材に合うかどうか見極めた上で決めることが大切です。今回は営業手紙について、効果や押さえるべきポイント、注意点などを解説し、例文も紹介します。

展示会後のフォローを成功させるポイントとは？事前準備や手法も紹介

展示会への出展は、新規顧客獲得や売上向上を目指す上で重要なマーケティング施策ですが、当日だけで成果を上げるのは困難です。展示会の真の価値は、収集した名刺や接触した見込み客に対する適切なアフターフォローにあります。今回は、展示会のアフターフォローを成功させるためのポイントを解説します。

ルート営業を効率化する方法｜成功させるポイントも紹介

営業職の管理職にとって、ルート営業の効率化は売上向上と働き方改善の重要な鍵となります。今回は、ルート営業の基本、効率化の具体的な方法、成功のポイント、そしてSFA導入による効果について詳しく解説します。

営業の進捗管理に使えるExcelのテンプレート｜必要な項目や注意点も解説

Excelはシンプルで使いやすくコストも低いため、営業管理を行う際の選択肢となることが多いでしょう。しかし、効果的な営業管理を行うには、適切な項目の設定や注意点を押さえることが重要です。今回は、Excelを使って営業管理を行う際に欠かせない基本項目、効率的な管理を実現するためのポイントや注意点について詳しく解説します。

Excelで名寄せをするには？やり方と使える関数を紹介！

データベースに重複したデータが保存されていると、顧客に同じ内容のDMを複数送ってしまう可能性があります。自社でもデータが重複していないか不安な場合には名寄せをしてみましょう。今回はExcelで名寄せをする方法を解説します。

Excelで売上予測を計算する方法｜予測シートや関数について紹介

自分の会社の売上予測をひと目で確認できるものがないかとお困りの方もいるのではないでしょうか。また、ちょうど良いツールがなければ、Excelで計算できないかと考える方も多いでしょう。Excelなら、さまざまな計算ができるため売上予測にも利用できます。 今回は、Excelを使用した売上予測の計算方法について解説します。

受注確度の定義とは？管理するメリットと具体的な方法を解説

営業活動において、受注確度が不明確なために売上予測や戦略立案が難しいと感じていませんか？営業メンバーで受注確度の決め方がバラバラでは、売上予測もアプローチ方法もさらに難しくなります。今回は、受注確度の定義や管理するメリット、具体的な方法について解説します。

テレアポはどうやって効率化する？効率化するメリットと方法を解説

テレアポ業務において、架電件数のノルマ達成が求められる一方、限られた時間帯での対応は営業チームに大きな負担となります。営業メンバーの負担を減らすためにはテレアポ業務の効率化が必要です。今回は、テレアポの効率化がもたらすメリットと、具体的な改善方法についてみていきましょう。

ハイタッチ営業とは？有効な営業手法と成功のポイントを解説

代理店を介さず、顧客と直接対話する「ハイタッチ営業」は、顧客との信頼関係を深め、ニーズを的確に把握するための効果的な手法です。特に代理店の活用が難しい製品やサービスを提供する企業にとって、この営業スタイルは重要な選択肢となります。今回は、ハイタッチ営業の手法や成功のポイントについて詳しく解説します。

アカウント営業とは？メリットや実施の手順をわかりやすく解説

営業成果を伸ばすために、新しい営業手法を検討している方も多いのではないでしょうか。近年、多くの企業が注目している手法のひとつが「アカウント営業」です。今回は、アカウント営業の特徴やメリット、実践に向けた具体的な手順をわかりやすく解説します。

営業で成功しやすい提案資料の作り方！事前準備や構成、ポイントを紹介

「顧客にプレゼン内容がまったく響かない……」このように、提案資料の作成に悩んでいる営業担当者は多いものです。効果的な提案資料は、顧客の心を動かし、成約率に大きな影響を与えます。今回は、顧客の心をつかむ提案資料の作り方を、事前準備から実践的なポイントまでわかりやすく解説します。

営業の行動管理とは？取り入れるメリットや実施する方法

営業活動の成果が伸び悩んでいる場合、その原因は営業メンバーの行動が可視化されていないことが考えられます。営業における行動管理は、売上向上や顧客満足度向上に影響を与える重要な要素です。今回は、行動管理を取り入れることで得られる具体的なメリットや、効果的な実施方法について解説します。

建設業における営業課題はSFA導入で解決！メリットや注意点も

建設業界では、営業活動において他業界とは異なる独特の課題が存在します。顧客情報が分散管理されている、案件の進捗が把握しにくい、または関係者間のコミュニケーションが不足しているなど、さまざまな課題が営業の効率を低下させています。そこで注目されているのがSFA（営業支援システム）の活用です。今回は、SFAの導入が建設業界の営業活動にどのようなメリットをもたらし、効率化を実現できるのかをご紹介します。

営業活動におけるデータ分析で成果を上げる！具体的な方法は？

営業活動においてデータ分析は、企業の競争力を高めるための鍵となります。データを活用することで、営業プロセスを可視化し、生産性や顧客満足度の向上、課題の迅速な発見と改善が可能です。また、属人化されたノウハウをチーム全体で共有することで、持続的な成長も実現できます。今回は、営業データ分析の具体的な方法や有効なフレームワークを紹介し、成果を上げるための実践的なヒントを解説します。

SFAと名刺管理ソフトの違い｜連携するメリットやポイント

営業活動を効率化するためのツールとして注目されるSFA（営業支援システム）と名刺管理ソフトは、それぞれ異なる役割を持っています。SFAは営業プロセス全体を支援する一方で、名刺管理ソフトは名刺情報のデジタル化と管理に特化しているのです。今回は、それぞれのツールの違いや連携のメリットをわかりやすく解説します。

【中小企業】SFAの活用で解消できる営業の課題とは？

営業活動における効率化と成長を目指す中小企業のために、SFA（営業支援システム）の活用は重要な解決策となります。今回は、SFAが中小企業の営業課題をどのように解決するか、その具体的なメリットや導入のポイントについて詳しく解説します。

営業プロセスとは？基本的なフェーズと可視化する際のポイントを紹介

営業プロセスとは、営業活動を効率的かつ効果的に進めるための基本的なメリットです。今回は、営業プロセスの基本的なフェーズや、可視化する際のポイントを詳しく解説します。

SFAと連携したほうが良いツールとは？連携するメリットを解説

SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、データ管理をスムーズに行うための重要なツールです。 さらに、他のツールと連携することで、業務全体の最適化や情報活用の幅を広げられます。今回は、SFAと互換の良いツールの選択や連携による具体的なメリットを詳しく解説します。

不動産会社にもSFAの導入は有効？解消できる課題と導入時のポイントを紹介

不動産業界は、顧客ニーズの多様化や業務の属人化など、複雑な課題に直面しています。特に、デジタル化が進むなかで、競争力低下の要因となるのが業務効率化の遅れです。今回は、不動産業界におけるSFA（営業管理システム）の導入がもたらす効果と、そのポイントについてみていきましょう。