ルート営業を効率化する方法｜成功させるポイントも紹介
営業職の管理職にとって、ルート営業の効率化は売上向上と働き方改善の重要な鍵となります。今回は、ルート営業の基本、効率化の具体的な方法、成功のポイント、そしてSFA導入による効果について詳しく解説します。
記事を見る
展示会後のフォローを成功させるポイントとは？事前準備や手法も紹介
展示会への出展は、新規顧客獲得や売上向上を目指す上で重要なマーケティング施策ですが、当日だけで成果を上げるのは困難です。展示会の真の価値は、収集した名刺や接触した見込み客に対する適切なアフターフォローにあります。今回は、展示会のアフターフォローを成功させるためのポイントを解説します。
記事を見る
営業の進捗管理に使えるExcelのテンプレート｜必要な項目や注意点も解説
Excelはシンプルで使いやすくコストも低いため、営業管理を行う際の選択肢となることが多いでしょう。しかし、効果的な営業管理を行うには、適切な項目の設定や注意点を押さえることが重要です。今回は、Excelを使って営業管理を行う際に欠かせない基本項目、効率的な管理を実現するためのポイントや注意点について詳しく解説します。
記事を見る
Excelで名寄せをするには？やり方と使える関数を紹介！
データベースに重複したデータが保存されていると、顧客に同じ内容のDMを複数送ってしまう可能性があります。自社でもデータが重複していないか不安な場合には名寄せをしてみましょう。今回はExcelで名寄せをする方法を解説します。
記事を見る
Excelで売上予測を計算する方法｜予測シートや関数について紹介
自分の会社の売上予測をひと目で確認できるものがないかとお困りの方もいるのではないでしょうか。また、ちょうど良いツールがなければ、Excelで計算できないかと考える方も多いでしょう。Excelなら、さまざまな計算ができるため売上予測にも利用できます。 今回は、Excelを使用した売上予測の計算方法について解説します。
記事を見る
ハイタッチ営業とは？有効な営業手法と成功のポイントを解説
代理店を介さず、顧客と直接対話する「ハイタッチ営業」は、顧客との信頼関係を深め、ニーズを的確に把握するための効果的な手法です。特に代理店の活用が難しい製品やサービスを提供する企業にとって、この営業スタイルは重要な選択肢となります。今回は、ハイタッチ営業の手法や成功のポイントについて詳しく解説します。
記事を見る
受注確度の定義とは？管理するメリットと具体的な方法を解説
営業活動において、受注確度が不明確なために売上予測や戦略立案が難しいと感じていませんか？営業メンバーで受注確度の決め方がバラバラでは、売上予測もアプローチ方法もさらに難しくなります。今回は、受注確度の定義や管理するメリット、具体的な方法について解説します。
記事を見る
テレアポはどうやって効率化する？効率化するメリットと方法を解説
テレアポ業務において、架電件数のノルマ達成が求められる一方、限られた時間帯での対応は営業チームに大きな負担となります。営業メンバーの負担を減らすためにはテレアポ業務の効率化が必要です。今回は、テレアポの効率化がもたらすメリットと、具体的な改善方法についてみていきましょう。
記事を見る
アカウント営業とは？メリットや実施の手順をわかりやすく解説
営業成果を伸ばすために、新しい営業手法を検討している方も多いのではないでしょうか。近年、多くの企業が注目している手法のひとつが「アカウント営業」です。今回は、アカウント営業の特徴やメリット、実践に向けた具体的な手順をわかりやすく解説します。
記事を見る
営業で成功しやすい提案資料の作り方！事前準備や構成、ポイントを紹介
「顧客にプレゼン内容がまったく響かない……」このように、提案資料の作成に悩んでいる営業担当者は多いものです。効果的な提案資料は、顧客の心を動かし、成約率に大きな影響を与えます。今回は、顧客の心をつかむ提案資料の作り方を、事前準備から実践的なポイントまでわかりやすく解説します。
記事を見る
営業の行動管理とは？取り入れるメリットや実施する方法
営業活動の成果が伸び悩んでいる場合、その原因は営業メンバーの行動が可視化されていないことが考えられます。営業における行動管理は、売上向上や顧客満足度向上に影響を与える重要な要素です。今回は、行動管理を取り入れることで得られる具体的なメリットや、効果的な実施方法について解説します。
記事を見る
建設業における営業課題はSFA導入で解決！メリットや注意点も
建設業界では、営業活動において他業界とは異なる独特の課題が存在します。顧客情報が分散管理されている、案件の進捗が把握しにくい、または関係者間のコミュニケーションが不足しているなど、さまざまな課題が営業の効率を低下させています。そこで注目されているのがSFA（営業支援システム）の活用です。今回は、SFAの導入が建設業界の営業活動にどのようなメリットをもたらし、効率化を実現できるのかをご紹介します。
記事を見る
営業活動におけるデータ分析で成果を上げる！具体的な方法は？
営業活動においてデータ分析は、企業の競争力を高めるための鍵となります。データを活用することで、営業プロセスを可視化し、生産性や顧客満足度の向上、課題の迅速な発見と改善が可能です。また、属人化されたノウハウをチーム全体で共有することで、持続的な成長も実現できます。今回は、営業データ分析の具体的な方法や有効なフレームワークを紹介し、成果を上げるための実践的なヒントを解説します。
記事を見る
SFAと名刺管理ソフトの違い｜連携するメリットやポイント
営業活動を効率化するためのツールとして注目されるSFA（営業支援システム）と名刺管理ソフトは、それぞれ異なる役割を持っています。SFAは営業プロセス全体を支援する一方で、名刺管理ソフトは名刺情報のデジタル化と管理に特化しているのです。今回は、それぞれのツールの違いや連携のメリットをわかりやすく解説します。
記事を見る
営業プロセスとは？基本的なフェーズと可視化する際のポイントを紹介
営業プロセスとは、営業活動を効率的かつ効果的に進めるための基本的なメリットです。今回は、営業プロセスの基本的なフェーズや、可視化する際のポイントを詳しく解説します。
記事を見る
SFAと連携したほうが良いツールとは？連携するメリットを解説
SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、データ管理をスムーズに行うための重要なツールです。 さらに、他のツールと連携することで、業務全体の最適化や情報活用の幅を広げられます。今回は、SFAと互換の良いツールの選択や連携による具体的なメリットを詳しく解説します。
記事を見る
【中小企業】SFAの活用で解消できる営業の課題とは？
営業活動における効率化と成長を目指す中小企業のために、SFA（営業支援システム）の活用は重要な解決策となります。今回は、SFAが中小企業の営業課題をどのように解決するか、その具体的なメリットや導入のポイントについて詳しく解説します。
記事を見る
不動産会社にもSFAの導入は有効？解消できる課題と導入時のポイントを紹介
不動産業界は、顧客ニーズの多様化や業務の属人化など、複雑な課題に直面しています。特に、デジタル化が進むなかで、競争力低下の要因となるのが業務効率化の遅れです。今回は、不動産業界におけるSFA（営業管理システム）の導入がもたらす効果と、そのポイントについてみていきましょう。
記事を見る
【具体例あり】AIを営業に活用するメリットとは？活用シーンを紹介
近年、AIはさまざまな場面で活用されており、営業職も例外ではありません。AIを導入して人手不足を補い、効率化や成果向上を目指す企業は増えています。しかし、AIを営業活動においてどのように活用すれば良いか、悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業活動にAIを活用するメリットや活用シーンを解説します。
記事を見る
SFAで日報の作成・管理するメリットとは？活用するときのポイントを解説
営業活動において、日報は商談の進捗を把握するための重要な情報源です。しかし、「営業担当者からの報告が遅い」「商談の内容が日報から把握できない」など、日報管理に課題を抱えている企業は少なくありません。このような課題を解決するには、日報作成の効率化が不可欠です。その有効な手段として、SFAの活用があげられます。 今回は、SFAを使って日報を作成・管理するメリットや、活用するポイントについて紹介します。
記事を見る
製造業がSFA（営業支援ツール）を導入するメリットとツール選びのポイントを解説
顧客情報の管理が煩雑になり、属人化が進むことで営業効率が低下していると感じている製造業の経営者にとって、営業支援ツール（SFA）の導入は有力な解決策です。しかし、一口にSFAといっても選択肢が多く、どのツールを選んだら良いのか悩んでいる方もいるかもしれません。今回は、最適なツール選びのポイントと製造業におけるSFA導入のメリットについて解説します。
記事を見る
SFAはセキュリティ機能が重要！SFAのセキュリティについて解説
最近、情報漏洩の事件が多発していることから、SFAツールを利用している中小企業の社長としては「自社は大丈夫か？」と不安を感じている方も多いでしょう。特に顧客情報などの機密データを扱うSFAにおいて、セキュリティ対策は欠かせない要素です。今回は、SFAツールに求められるセキュリティ機能やその重要性について解説します。
記事を見る
顧客接点を強化するべき理由とは？強化方法とポイントも解説
営業部門において顧客接点を増やすことは、ビジネスの成長に直結する重要な課題です。特に、顧客接点が少ないと、顧客データの収集が難しくなり、結果として営業利益の向上に課題を抱えることになります。今回は、顧客接点を増やす具体的な方法と、その効果について解説します。
記事を見る
営業力とは？チームでの強化方法について具体的に解説
営業力とは、顧客との信頼関係を築き、的確な提案を行い、契約を成立させる総合的な能力です。今回は、営業力の具体的な要素と、チーム全体での強化方法について詳しく解説します。
記事を見る
オンライン営業とは？メリット・デメリットと成功するやり方を解説
オンライン営業は、コロナ禍に広がりをみせ、今やすっかり定着している営業手法です。移動の手間を省いて効率的に活動できるほか、多くの商談機会を創出することが可能です。一方で、顧客との信頼関係を築きにくいという課題もあります。今回は、オンライン営業のメリット・デメリットと、成功するためのポイントについて詳しく解説します。
記事を見る
新規顧客を獲得するには？その方法と成功率を高めるポイントを紹介
新規顧客の獲得は、ビジネスの成長に欠かせません。しかし、なかなかハードルの高い営業課題でもあります。今回は、新規顧客を獲得するための具体的な方法と、成功のためのポイントについて詳しく解説します。
記事を見る
深耕営業とは？実施するメリットとポイントを解説！
「深耕営業」は、既存顧客との関係を深め、長期的な信頼関係を築く営業手法です。効果的に実施するには、いくつかのポイントを押さえておく必要があります。今回は、深耕営業のメリットと実施のポイントを詳しく解説します。
記事を見る
顧客マップの効果と活用方法
外回りの営業活動は、営業ルートをどう回るかによって、訪問件数が変わってきます。より効率的に移動できるツールがあれば、営業の業務はもっとスムーズになるでしょう。今回は、営業のパフォーマンス向上に役立つ「顧客マップ」の活用方法とメリットを紹介します。
記事を見る
法人営業で成果を出すコツとは？｜求められるスキルとフレームワークまで解説
法人営業で成果を出すためには、何が必要となるでしょうか。売上目標を達成するには、競合がひしめく市場で自社の強みをしっかりと伝えることが不可欠です。今回は、法人営業での成功に必要なコツ、営業活動を再構築するためのポイントをお伝えします。基本に立ち返り、効果的な営業手法を実践しましょう。
記事を見る
営業メールで新規開拓しよう！例文や書き方のコツを紹介
営業メールは新規開拓に役立つ手法のひとつです。しかし、やみくもにメールを送っても、なかなか思うような成果が得られないため、コツを押さえて顧客に響くメールを送る必要があります。 そこで今回は、新規開拓の営業メールをするときに押さえておきたいポイントやコツを、例文とともに紹介します。
記事を見る
