営業プロセスとは？基本的なフェーズと可視化する際のポイントを紹介
営業プロセスとは、営業活動を効率的かつ効果的に進めるための基本的なメリットです。今回は、営業プロセスの基本的なフェーズや、可視化する際のポイントを詳しく解説します。
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SFAと連携したほうが良いツールとは？連携するメリットを解説
SFA（営業支援システム）は、営業プロセスを効率化し、データ管理をスムーズに行うための重要なツールです。 さらに、他のツールと連携することで、業務全体の最適化や情報活用の幅を広げられます。今回は、SFAと互換の良いツールの選択や連携による具体的なメリットを詳しく解説します。
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不動産会社にもSFAの導入は有効？解消できる課題と導入時のポイントを紹介
不動産業界は、顧客ニーズの多様化や業務の属人化など、複雑な課題に直面しています。特に、デジタル化が進むなかで、競争力低下の要因となるのが業務効率化の遅れです。今回は、不動産業界におけるSFA（営業管理システム）の導入がもたらす効果と、そのポイントについてみていきましょう。
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【具体例あり】AIを営業に活用するメリットとは？活用シーンを紹介
近年、AIはさまざまな場面で活用されており、営業職も例外ではありません。AIを導入して人手不足を補い、効率化や成果向上を目指す企業は増えています。しかし、AIを営業活動においてどのように活用すれば良いか、悩んでいる企業も多いのではないでしょうか。 そこで今回は、営業活動にAIを活用するメリットや活用シーンを解説します。
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SFAで日報の作成・管理するメリットとは？活用するときのポイントを解説
営業活動において、日報は商談の進捗を把握するための重要な情報源です。しかし、「営業担当者からの報告が遅い」「商談の内容が日報から把握できない」など、日報管理に課題を抱えている企業は少なくありません。このような課題を解決するには、日報作成の効率化が不可欠です。その有効な手段として、SFAの活用があげられます。 今回は、SFAを使って日報を作成・管理するメリットや、活用するポイントについて紹介します。
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製造業がSFA（営業支援ツール）を導入するメリットとツール選びのポイントを解説
顧客情報の管理が煩雑になり、属人化が進むことで営業効率が低下していると感じている製造業の経営者にとって、営業支援ツール（SFA）の導入は有力な解決策です。しかし、一口にSFAといっても選択肢が多く、どのツールを選んだら良いのか悩んでいる方もいるかもしれません。今回は、最適なツール選びのポイントと製造業におけるSFA導入のメリットについて解説します。
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SFAはセキュリティ機能が重要！SFAのセキュリティについて解説
最近、情報漏洩の事件が多発していることから、SFAツールを利用している中小企業の社長としては「自社は大丈夫か？」と不安を感じている方も多いでしょう。特に顧客情報などの機密データを扱うSFAにおいて、セキュリティ対策は欠かせない要素です。今回は、SFAツールに求められるセキュリティ機能やその重要性について解説します。
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顧客接点を強化するべき理由とは？強化方法とポイントも解説
営業部門において顧客接点を増やすことは、ビジネスの成長に直結する重要な課題です。特に、顧客接点が少ないと、顧客データの収集が難しくなり、結果として営業利益の向上に課題を抱えることになります。今回は、顧客接点を増やす具体的な方法と、その効果について解説します。
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営業力とは？チームでの強化方法について具体的に解説
営業力とは、顧客との信頼関係を築き、的確な提案を行い、契約を成立させる総合的な能力です。今回は、営業力の具体的な要素と、チーム全体での強化方法について詳しく解説します。
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オンライン営業とは？メリット・デメリットと成功するやり方を解説
オンライン営業は、コロナ禍に広がりをみせ、今やすっかり定着している営業手法です。移動の手間を省いて効率的に活動できるほか、多くの商談機会を創出することが可能です。一方で、顧客との信頼関係を築きにくいという課題もあります。今回は、オンライン営業のメリット・デメリットと、成功するためのポイントについて詳しく解説します。
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