販売代理店とは？メリットやデメリット、選ぶ際のポイントを紹介
企業の目標売上や利益を達成するには、販路拡大をどのように展開するかも重要な課題のひとつです。販路拡大の手段として、販売代理店を活用する方法があります。 今回は、販売代理店とは何か、販売代理店の仕組みや活用のメリット・デメリット、自社に適した販売代理店の選び方について紹介します。
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紹介営業とは？メリットや営業フロー、実施する際のポイントを紹介
紹介営業は、信頼をベースにした営業手法であり、効果的な顧客獲得手段として注目されています。しかし、成功させるためには戦略的なアプローチが必要です。今回は、紹介営業の基本的な概念とそのメリット・デメリットについて解説します。
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コールドコールとは？メリットやデメリット、成果をあげるポイントも紹介
コールドコールは、見込み客や既存顧客以外の相手に対して、初めてのコンタクトを取るための電話営業手法です。この手法は、特に新規顧客の開拓に有効であり、電話一本で簡単に始められる点が魅力です。しかし、その反面、成約率が低く、企業イメージが低下するおそれもあります。 今回は、コールドコールのメリットやデメリット、そして成果を上げるためのポイントを詳しく解説します。
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強い営業組織とは？組織づくりの方法やポイントも紹介
市場競争の激化、人手不足、働き方改革といった社会的な変化により、営業組織の改革が急務となっています。従来のように個々の営業担当者の力量に頼るスタイルから脱却し、すべての営業担当者が共通の目標に向かって組織的に活動できる体制を築くことが欠かせません。 今回は、強い営業組織の特徴とその構築方法を解説し、営業活動の効率と成果を最大化するための実践的なヒントを紹介します。
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営業におけるKPIとは？設定方法、管理方法を詳しく解説
営業におけるKPI（Key Performance Indicator）は、営業目標達成に向けた重要な指標です。適切に設定することで、営業活動の進捗管理が容易になり、具体的な行動計画が立てやすくなります。また、KPIを設定することで、営業プロセス全体を見直すことにもつながり、営業成績の向上が期待できます。今回は、営業におけるKPIの設定方法、管理方法について詳しく解説します。
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