営業力を強化するために知っておきたいポイントを紹介！定義や低迷理由も解説
今や、「良いもの・サービスを作っていれば、おのずと売上が伸びる」という時代ではありません。いかに買ってもらうか、継続して取引してもらうか、営業力をフル稼働させて挑む必要があります。今回は、個人やチームがどうやって営業力を育てていくか、具体的なステップや戦略を紹介します。また、営業成績が伸び悩む主な原因とその解決法についても解説していきますので、営業力の強化に伸び悩んでいる企業の方はぜひ参考にしてみてください。
記事を見る
営業活動を効率化する方法5つ！手順やおすすめのツールも紹介
営業部門のパフォーマンス向上は、企業の売上アップや成長に直結します。各営業メンバーが効果的にリードを獲得し、短期間でクロージングに至るためには、戦略的な取り組みが欠かせません。今回は、営業プロセスを効率化し、成果を最大限に高めるための具体的な手順と推奨されるツールを詳しく解説します。
記事を見る
営業におけるリードとは？見込み顧客の獲得方法やポイントを紹介
営業活動の中核をなすのは、見込み顧客の効果的な獲得とその後の育成です。受注に結び付けるためには、リードを適切に分類し、それぞれに合ったアプローチを行うことが重要です。今回は、営業におけるリードの分類やリード管理の流れ、リード獲得の具体的な方法について詳しく解説します。
記事を見る
営業教育担当者は要チェック！教育効果を上げるための方法を徹底解説
営業教育は、企業の成長にとって非常に重要です。しかし、単に知識を教え込むだけでは不十分です。営業教育の効果を最大化するためには、研修の内容を充実させると同時に、顧客視点を取り入れたトレーニングを行うことが欠かせません。 今回は、営業教育の事前準備や効果的な教育方法について詳しく解説します。
記事を見る
BtoB営業における課題とは｜成功させるための7つのポイント
法人が対象のBtoB営業は、個人を対象としたBtoC営業とは異なる点が多々あります。日々、営業活動を頑張ってはいるものの、BtoB営業ならではの課題を解消できないために思うように成果が得られず、困っている方もいるのではないでしょうか。 そこで今回は、BtoB営業における課題とBtoB営業を成功させるためのポイントを紹介します。
記事を見る
新規開拓営業の流れと主な手法を解説！成功させるポイントと注意点を紹介
新規開拓営業について独自のロジックで進めてきたものの、行き詰まりを感じてはいませんか。営業部全体で新規開拓営業を成功させるためにはどうすれば良いのでしょう。今回は、新規開拓営業の基本の流れや主な手法、成功のためのポイントについて紹介します。
記事を見る
顧客データとは？収集・管理方法と取り扱う際の注意点を解説！
顧客データは、既存顧客の満足度向上や事業拡大を目指す上で欠かせない「顧客理解」に必要なデータです。データベース化して活用すれば、顧客の特性やニーズなどをつかめるだけでなく、マーケティング施策の立案やLTV（顧客生涯価値）の向上にも役立ちます。 今回は、顧客データの効率的な収集方法や主な分析方法のほか、顧客データの適切な管理方法と管理の注意点を解説します。
記事を見る
顧客管理の方法4選！必要な項目やツールを選定するポイントも紹介
顧客ニーズを汲み切れないなど、営業先との関係に課題を抱えていませんか。効率良く営業をかけるには、適切な顧客管理が必要です。今回は、管理すべき顧客の情報や顧客管理の方法、顧客管理ツール選定のポイントについて紹介します。
記事を見る
Excelで名刺管理する方法3つ！注意点やExcel以外の便利なツールも紹介
営業の仕事をしている方は、名刺を受け取る機会が多いでしょう。名刺の数が多くなると、目当ての名刺を探すのに時間がかかってしまうこともあるかもしれません。そこで、Excelで名刺を管理すれば、すぐに情報を参照できて仕事をスムーズに行えます。 今回は、Excelで名刺を管理する方法と注意点を解説し、Excel以外のツールも紹介します。
記事を見る
顧客関係管理（CRM）とは？メリットや機能、選び方も解説
顧客への効果的なアプローチのために、顧客関係管理（CRM）を導入したいと考えているものの、導入効果はあるのか疑問に感じてはいませんか。また、顧客関係管理（CRM）の導入でどういった変化があるのでしょうか。 今回は、顧客関係管理（CRM）の機能やメリット、選び方について紹介します。
記事を見る
