狙いたい企業群のリード・アポを自動で届ける
「LEADBIRTH」

LEADBIRTHは、
ヒアリングや戦略リストの作成などの準備から始まり、
データを活用したインサイドセールスや営業活動の分析、振り返りを通じて、
リード・アポを安定的に創出します。

SERVICE 01

リード・アポ獲得に向けて、業種・業界や売上規模、エリア、従業員数、上場区分、役職などの条件を貴社のご担当者様にヒアリングし、ターゲット設定と獲得単価の算出を行います。
既存の顧客リストから逆引きし、リード・アポ獲得から受注数につながりやすいセグメントなどのアドバイスも実施。
既存顧客情報のラベル化や企業情報の追加などで整理し、受注傾向や潜在ニーズの分析などを通じて新規リストの精査にも貢献します。

SERVICE 02

あらゆる理想の顧客像に対応できる全国617万社の企業・部署データや、自社サイトを持つ企業から独自の検索軸で選定したオリジナル企業群を用いて、戦略リストを作成。
営業経験7年以上のプロジェクトマネージャー監督の元、独自にスクリプトを作成します。
よくある受付ブロックに対する回避文の検討や、顧客の発言に対する切り返しトークの構想などを含めて、トークスクリプトを全体的に設計します。

SERVICE 03

既存のリストと新規作成リストを営業管理システムに集約し、徹底された架電ルールとデータ分析に基づいたインサイドセールスで、リード・アポの獲得率を高めます。
ヒアリングの内容をもとに、リード・アポの獲得情報や活動履歴を営業管理システムで可視化し、透明性のあるアウトソーシング活動を実現。
要因が、受付突破なのか、担当者接続後なのか、サービス・商材案内後なのかなど、データからボトルネックを明確にし、的確に改善します。

SERVICE 04

LEADBIRTHによる営業活動の終了後は、データに基づく定量的な数値に加え、コールスタッフによる数値化できない要素の活動もレポートとして報告します。
営業管理システムにデータを蓄積することで、リードやアポが取れない要因などを可視化し、営業プロセスを改善。
狙いたい企業群に対するダイレクトアプローチをデータ分析に基づいて改善し、インサイドセールスのPDCAを回します。