営業TIPS　BtoB営業を強くする

SFAの失敗の原因はコレだった！導入を成功させるポイントを解説

「SFAの導入で営業効率がアップする！」と期待していたのにもかかわらず、思うような成果が出ず、結局使わなくなってしまった……という企業は多いのではないでしょうか。   SFAは営業の効率化に役立つといわれる一方で、ツールによっては企業と相性が合わず、かえって営業担当者の負担になるおそれがあります。SFAの導入を成功させるには、何に気を付ければ良いのでしょうか。   今回はSFAの導入が失敗する理由や、導入を成功させるポイントについて紹介します。