営業の生産性が低い原因と向上させる方法6選
さまざまな業界で人手不足が叫ばれる昨今、多くの企業が現場の生産性向上を目指しています。しかし、営業の生産性を高めたいと努力しているものの、なかなか生産性が向上せず困っている方もいるのではないでしょうか。 今回は、営業の生産性が低い原因と向上させる方法について解説します。
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営業目標はこう設定する！具体例や設定のポイントを徹底解説
営業目標は、企業が求める売上高を達成するために欠かせない指標といえます。しかし、適切な営業目標を設定できず、悩んでいる方は多いのではないでしょうか。その場合はKGI・KPIを決めることが重要です。KGI・KPIを明確化することで、精度の高い営業目標を立てられます。 今回は、KGI・KPIの重要性や営業目標の具体例、設定のポイントを解説します。
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営業分析で営業成績アップ！手法やフレームワーク・役立つツールを紹介
営業成績を上げるための有効な方法として「営業分析」があります。しかし、営業分析とは何なのか、具体的には何をしたら良いのかわからない方もいるでしょう。 今回は、営業分析の概要や営業分析の主な手法、営業分析で役立つフレームワーク・ツールなどについて解説します。
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SFA導入のメリットとは？導入の手順や注意点も解説
SFAは近年注目されている営業支援ツールであり、「営業活動の見える化」「営業活動の効率化」など、営業の生産性アップに貢献してくれます。とはいえ「具体的なメリットがわからない」「使いこなせるか不安」と、躊躇している方もいるでしょう。 今回は、SFAを導入するメリットや導入手順、注意点について紹介します。営業活動に課題を感じている方は、ぜひ参考にしてみてください。
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SFAの失敗の原因はコレだった！導入を成功させるポイントを解説
「SFAの導入で営業効率がアップする！」と期待していたのにもかかわらず、思うような成果が出ず、結局使わなくなってしまった……という企業は多いのではないでしょうか。 SFAは営業の効率化に役立つといわれる一方で、ツールによっては企業と相性が合わず、かえって営業担当者の負担になるおそれがあります。SFAの導入を成功させるには、何に気を付ければ良いのでしょうか。 今回はSFAの導入が失敗する理由や、導入を成功させるポイントについて紹介します。
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